25岁的他，十分困难才在保险公司谋到了一个职位，开端满腔热忱地投入到作业中。他比任何人都勤勉，每天出去到处跑，诲人不倦地给人解说，但由于资历尚浅，且毫无经历可言，一连几天成绩都是零蛋。看到他人都能拉到事务，而他惟有欣然悲叹。
这天，他无意中走进座落于京城郊外的一家寺庙，受到了该寺住持的热心招待。他看对方毫无拒人之意，紧绷的神经骤然放松下来，待宾主刚落坐，他便开端滔滔不绝地解说投保对和尚有何好处，这位住持高僧似乎很是配合，一直在聚精会神地倾听。其时的气氛之佳，让他不期然地萌发一份欢喜：这一趟没白来，缔约必成。
但是做梦也没想到，从头到尾一声不吭的高僧，冷不防竟抛出一句话来，犹如当头棒喝，唬得他愣怔了大半天。高僧说，人呀!还是要在初次晤面之时，就须具备一种激烈吸引对方的东西，否则，你的将来就没什么开展可言。
这句话，一会儿把他缔约必成的美梦击得粉碎。说实话，起初他并不理解高僧话里的意思，他仅仅觉得为难，继而有些恼怒：这个和尚也真是，你的举止之间，清楚已表露出对保险很感兴趣的样子，却又抛出如此不行思议的话来，不免欺人太甚。小伙子血气方刚，恰值天不怕地不怕的年纪，倘若依照平日的一贯作风，遇到这种情况肯定是要反击的。可怪就怪在，他其时竟彻底被对方傲然不行冒犯的气场给震慑住了，一时目瞪口呆。
你得把自己塑造成一个令人信服的人，高僧用平静的口吻为他指点迷津，首要，你要观察自己。试问，你对自己了若指掌吗?你平常认真地注视过自己的内心吗?你到底是个怎样的人，能一会儿告诉他人吗?这是说着简略、做来不易的事情，需求你好好地检讨、认知一番呢。
小伙子曾经从未思考过这类事情，如今一经高僧点破，不由得惊出一身盗汗。天天拜访顾客，与陌生人碰面说话便是他每天的份内作业，假如不把这个问题解决掉的话，恐怕以后连在外面走路都抬不起头开，又怎能不令他“心为之紧张?”他疑惑地问：可是，我该怎样做才能观察自己?
想要观察自己，当然得向你自己讨教呵。高僧意味深长地说，并主张他能够参加寺院的禅道修炼，以添加自己的开悟力和定力。小伙子欣然答应。从此以后，他每天傍晚都来到禅堂席地而坐，开端做“注视自己”的功课。第二天清晨四时即起，拿起扫帚主动清扫该寺庙广大的庭院。自从与高僧晤面，经对方悉心点醒之后，他的思想彻底变了样，在认知自己方面，他很是下了一番工夫。仔细想来，曾经他对自己的确是所知无多，以“一只眼”看自己，偶亦有之;但是睁大双眼对自己“定睛而视”，则从来没有。曾经每天早晨睁开眼，他匆忙得连早点也顾不上吃，便开端四处奔波寻找客户，往往辗转奔忙了大半日，除了徒增浑身疲乏，总是一无所获;而静下心来好好策划一下作业安排和方式方法，则从来没有。就这样，经过一段时间的“自我省视”，他对自己的目标更清晰了，知道自己最终想要的究竟是什么，现阶段最关键的每一步该怎么去走……
这天，当小伙子特意找到高僧，准备向他道谢时，那位高僧似乎看他孺子可教，再次进一步指点于他：其实，你除了向自己讨教之外，还能够向他人讨教。
向他人讨教?小伙子一时没听理解，我总不能逢人便问起这种事呀!
高僧说，你见过放在切菜板上任人切割的蔬菜吗?一把放在切菜板上的蔬菜，是能够任人取短挑长、剁块切丝的，只有过了这一关，它才能成为下锅烹炒的美味食材。其实人也相同，要有把自己放在切菜板上的勇气和胆量，也便是说，要有将自己全部交付出去、任凭他人指手画脚的胸怀和饭量。你能够约请曩昔与你成交的那些投保者，大家集于一堂，在那样的场合请他们教你该怎么去做事。