为了在重围中杀出一条血路，伯恩巴克决定逆向操作，方法是推出一系列“自曝其短”的金龟车广告，它们以各种自嘲的方式告诉顾客金龟车“长得实在不好看”、“不再是新奇事物 ”，然后从缺点中带出长处。
比如刊登在《日子》杂志上的广告，主体画面是不久前登陆月球的宇宙飞船，下方写着：“尽管我的外型不美观，却能把人搬运到月球上去。”旁边配以显著的福斯轿车标志。在《想一想小的好处》里，则婉转倾诉金龟车的省油、经用，“一旦你习惯金龟车的节约，就不再认为是小缺点了”。
当一切的广告都在“王婆卖瓜，自我吹嘘”时，这种“率直”和“自曝其短”反而能让人耳目一新，赢得顾客的好感与信赖，觉得它所推销的东西非常“实在”。而实惠和实在正是伯恩巴克想为金龟车塑造的品牌形象，他不仅达到了意图，让福斯的金龟车大卖，并且经他再三提醒“想一想小的好处”后，“小而美”的人生哲学竟也因而成为其时的干流观点。
伯恩巴克在为埃尔维斯租车公司所制作的广告里，也运用了相似的方法：“埃尔维斯在同业中只不过是排名第二的公司，但为什么咱们现在要向您引荐呢？由于咱们会更加努力……”当大家都在夸耀他是“第一”时，供认自己“不过第二”，不光能给人谦虚、诚笃的印象，并且会让人对他们的努力寄予希望。
相同，被选为“20世纪80时代美国经典广告构思”之一的五十铃轿车广告，用的也是相似的方法：由爱吹嘘、喜爱说大话的谐星里森扮演推销员，他神态自若、充溢自傲地说出各种夸张的广告辞令，比如“五十铃轿车被轿车权威杂志评选为轿车之王”、“五十铃轿车最高时速可达三百英里”、“只要你明日来参观试乘，就可以获得一栋房子的赠品”……而每一个夸张之辞的画面都配上醒意图“他在扯谎”字幕，有的还加上详细的说明，比如“时速三百英里”，那其实是“飓风来袭又遇到下坡路段的速度”，总之是再三扯谎又再三拆自己的台。但就是在这种荒诞不经、滑稽可笑中，顾客反而体会了广告主的诚恳和苦心，并因好感而带动了轿车的销售。