上世纪50年代初，松下电器公司进入了一个开展瓶颈——它虽然在全球有十分不错的出售网络，但是由于科研力气比较薄弱，产品逐渐被市场所回绝。
让协作方看到你的强项其时，飞利浦公司在全球设有300多家工厂，是世界上最大的电器制造公司。在此之前，全球已有48个国家和地区的不同公司与他们有过技能协作，都取得了十分好的开展。于是，松下公司就想到了要与飞利浦公司进行技能协作。
其时身任松下公司副总裁的高桥荒太郎亲自出马，与飞利浦公司进行商洽。飞利浦这个“全球电器老大”对这项协作业务的爱好并不是特别大，他们对高桥荒太郎提出了很苛刻的要求：两边在日本合资树立一家股份公司，公司的总资本为6.6亿日元，松下电器要出资70%，而飞利浦公司只愿意出资30%，并且，关于这30%的资本，飞利浦公司还不肯意用现钱直接投入，而是以技能辅导费转作为资金。这意味着，飞利浦公司不需要投入一分钱，全部资金由松下电器一家承当！如果真是这样的话，别说是协作，仅凭这一笔前期投入，也足以使松下完全关闭！
可事实上，按照国际惯例，技能辅导费一般是3%，远没有30%这么高的规范。用3%的技能辅导费来代替30%的资金投入，高桥荒太郎怎样也不会容许。接下来，他用国际惯例重复交涉，最终，飞利浦把技能辅导费降到了5%，但高桥荒太郎并没有表示满意，但不管高桥荒太郎怎样说，飞利浦都不肯再下降要求。
这时，高桥荒太郎忽然想到了一点：所谓的“协作”当然是指两边互利，而不是自己在求人。高桥荒太郎心想，要使飞利浦下降要求，专一的方法便是让他们看到松下的强项！
在接下来的商洽中，高桥荒太郎再也不提关于下降技能转让费的事情，转而去要求飞利浦公司付出运营辅导费！
由于松下在全球有不错的出售网络，两边协作后的产品能十分迅速地销往世界各地。高桥荒太郎说：“两边协作建造合资公司，在技能上接受贵公司的辅导，而运营却靠松下电器公司，咱们公司的运营技能是众所周知的，所以，咱们也有向贵公司索取运营辅导费的权力！”
高桥荒太郎此言一出，飞利浦公司的商洽代表深感震动，可细细品味，这种要求其实又十分合理。由于松下公司已树立起了健全的出售网络，一旦协作产品上市，飞利浦公司底子不必为出售问题而担心。
飞利浦公司终于同意重新考虑协作事宜，最终商定，由松下向飞利浦公司付出5%的技能辅导费，同时飞利浦向松下付出6.3%的运营辅导费！这样一来，松下公司不只不必付出技能辅导费，反而还多收了1.3%的运营辅导费！
不久后，松下就与飞利浦协作成立了一家公司，其产品很快畅销世界各地，两边都在技能与运营的完美协作中大获其利，松下电器更是借此而起死回生，逐渐开展成一家国际化大公司！