让员工当主人

熊银匠2006年从襄阳进入武汉市场后,短短6年时刻,就从一个地方性的银饰小店发展成了具有4家分公司、300多家连锁店的著名品牌公司。扩张如此敏捷,这在中国银饰职业可谓独此一家。那么,草根出身的熊福章到底有何办理诀窍?或许,从熊银匠发家之地——湖北襄阳的熊银匠分公司营销总监孙俊辉身上,可以看到这家公司的办理经。

 

熊福章的办理经:让职工当主人孙俊辉,一个年青瘦弱的弱女子,熊银匠掌门人熊福章带领大部队开辟新市场后,她驻守襄阳,担任襄阳分公司的营销总监一职。上任伊始,熊福章就对她说:以后襄阳这边的事业就交给你了,你斗胆地甩手去干吧!

分公司没有总经理,孙俊辉作为营销总监,既担任出售业务,又担任职工办理。如何把出售业绩的提高和职工的日常办理统一起来呢?孙俊辉从老总熊福章对自己充分授权这一办理方式上得到启示,由此拟定了一条方针:让下属遇事做主,让职工当主人。

 

所谓让职工当主人,便是给予各店出售人员最大的尊重和授权,让他们成为现场的决策者,在出售过程发挥自己的才智,凭仗自己的判断做出决议;而孙俊辉自己,则坐守后方担任职工的监督、查核和方案、方针的推动。在这种办理制度下,每一名底层出售员都感受到了公司对自己的信赖和尊重,所以自然而然地将自身的最大优势发挥了出来。所以,孙俊辉手下的出售人员,个个都是公司的主人,具有享受权利和承当责任的主人翁意识。

 

孙俊辉的办理理念,得到了老总熊福章的充分认可。现在,熊福章对公司全国各地中层干部也是采取这种“让职工当主人”的办理方法。那些中层办理者,都像孙俊辉手下的出售员相同,具有独当一面的权力,在业务拓展中依据各自的具体情况灵活采取办法。所以,熊银匠能在短短几年内将连锁店开遍全国。

 

熊福章甩手让自己手下的每一个办理者都成为独当一面的老板,而这些办理者又把他这招活学活用,让自己手下的每一位职工都当主人。办理者把自己的身段放到最低,这看似谦卑,实则是无为而治,就像金庸《笑傲江湖》中令狐冲的独孤九剑,无招胜有招,这儿面有着办理的大学问!

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